以3万令吉资本起家 生意横跨线上线下 胜兴白钢BP STEEL 晋升业界佼佼者 | 中国报 Johor China Press
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    报导:沈俊荣



    (峇株巴辖5日讯)父子齐心白手起家,用21年擦亮“BP STEEL”品牌,把一家仅有4人经营的家庭式生意,发展成跨县跨州的大公司,如今生意版图从南马扩展至中马、北马及新加坡,横跨线上与线下,成为本地白钢业的佼佼者。

     

    王贵祥(坐者)与王致量父子齐心,一起携手创业,共同打造“BP STEEL”白钢王国。

    峇株巴辖胜兴白钢有限公司创立于2000年,创办人王贵祥当年以3万令吉资本起家,与妻子洪秀华、儿子王致量与一名员工共同打拼,如今公司已有逾70名员工,除了在峇株巴辖龙工业设有工厂,也分别在新山及吉隆坡开设门市。

    胜兴白钢有限公司从4人经营的家庭式生意,扩展成拥有逾70名员工的企业,前右5起王贵祥、洪秀华及王致量(左4)。

    王贵祥(64岁)早在1969年从事白钢业,经验丰富。其儿子王致量(38岁)从14岁开始随父亲学习手艺,中学辍学后,年仅17岁的他就与父亲一起创业打江山。

    当年他们一家人从龙引搬到峇株巴辖定居,大胆地租厂创业,为了存钱扩充生意,一家人省吃俭用,在工厂楼上住了11年,直到2011年买下新屋后才搬离工厂。

    胜兴白钢总行设于峇株巴辖龙工业城,该公司有6辆专车走遍全马各地,“以客为尊”提供优质服务。

    胜兴白钢在创立短短2年后(2002年),就以20万令吉低价在峇株巴辖龙工业城贷款买下第一间厂房,2009年在新山设立第一间门市,2011年又在峇株巴辖及居銮开设门市,接着于2013年在新山设立第二间工厂。

    该公司从2006年开始创立“BP STEEL”品牌,正式注册商标及设立网站,2007年开始承接屋业发展工程,开拓新商机,也增添白钢在家居装修的用途。

    2016年起,胜兴白钢开始整合资源,把生产工作集中在峇株巴辖总厂,并保留新山门市负责南马及新加坡市场。 20208月疫情期间,该公司更毅然在吉隆坡设立门市,开发中马及北马市场。

    BP STEEL位于吉隆坡大城堡的门市外观。

    看准线上商机 订单源源不绝

    王致量看准线上商机无限,早在2016年就让公司逐步转向线上交易,结果去年爆发疫情后抢得先机,生意不仅未受影响,网上订单反而源源不绝。

    身为胜兴白钢董事经理,王致量采用全新行销宣传策略,除了架设网站、开设面子书专页及Instagram帐号,也开发手机应用程式,广泛利用线上平台招揽生意,目前估计约70%订单都来自线上。

    他说,过去白钢业者采用传统经营手法,守株待兔等待顾客上门,但他选择“化被动为主动”,从线下转向线上招揽生意,没想到去年疫情爆发后,订单不减反增。

    胜兴白钢把生产工作集中在峇株巴辖龙工业城的总厂。
    胜兴白钢可以客制化各类白钢用品,包括实用的厨房橱柜及容器。

    “以前同业们被动式等待生意上门或靠朋友介绍,订单多数是制作餐馆用品、小贩档口、罗里车斗及工业用品等,但我主动向屋业发展商招揽生意,建议在家居设计中增设美观耐用的白钢门窗,结果成功接获发展商的大型订单。”

    胜兴白钢迄今已为峇株巴辖、笨珍、北干那那、麻坡、居銮等地逾20个屋业计划,供应逾500间屋子的白钢门窗用品,“普及化”白钢产品在屋业及装修领域的应用。

    新兴屋业计划广泛采用防锈且易保养的白钢门窗及栏杆,不仅美观耐用,也能增加屋子的卖点

    ■引进百万机器 提升生产效率及品质

    胜兴白钢2016年从中国及荷兰引进价值百万令吉的自动化机器,推出全新镭射切割款白钢门窗,可融入花草树木、莲花、竹子、大像等逾50种图案设计,让白钢门窗兼具艺术欣赏价值。

    胜兴白钢2016年引进价值百万令吉的机器,包括这台可以镭射切割精美图案的先进机器。

    王致量说,传统白钢业靠的是手艺,员工掌握技术后便会自立门户,因此同业们长期面对人工流失或同行挖角问题,如今生产走向机械化,不仅提升生产效率及品质,也减少对人工的依赖。

    转向机械化后,胜兴白钢可以根据客户需求,客制化生产出设计及功能多样化的白钢产品,包括篱笆门、窗花、单叶门、双子门、三叶门、楼梯栏杆、篱笆围栏、阳台栏杆、凉棚、电表门、信箱、门牌等,去年也刚推出“无底轨”折门。

    采用镭射切割设计的几何图形白钢门,显得典雅高贵,兼具艺术欣赏价值。
    镭射切割花款的白钢门,可以出现竹子及蝴蝶等图样,设计不再死板沉闷。
    楼梯白钢栏杆可以增添几何图形,为室内设计美感加分。

    王致量强调,胜兴白钢“以客为尊”,不断致力于研发新产品,提升产品质量,为顾客提供一站式专业服务,同时提供一年免费保修及完善的售后服务。

    胜兴白钢注重诚信,以客为尊的服务态度,也让该公司荣获2016年度纪录大全之“亚洲诚信大奖”。

    ■献身社团工作 热衷各项运动

    王致量忙于业务之余,不忘献身社团工作,并热衷参与高尔夫球运动,曾在高尔夫球俱乐部参加逾20次比赛,荣获5次冠军及两次“一杆进洞”奖。

    王致量(右)热爱高尔夫球运动,除了减轻工作压力,也借此拓展人脉及商机。

    王致量现任峇株巴辖中华总商会福利组副主任、峇株巴辖家具同业公会交际组副主任,同时是峇株巴辖扶轮社社员。除了高尔夫球,他也喜欢潜水及登山。

    “早期我每星期练球四五天,后来生意较忙,每星期只能练习一两天,打高尔夫球不仅能减轻工作压力,也能在挥杆谈笑间,与商界友好及前辈交流经商之道,拓展人脉与商机。”

    他坦言,该公司曾在2006年因白钢原料猛涨80%受到严重打击,当时公司接到一宗近百万令吉订单,签约后白钢原料价格却猛涨,结果这宗生意令公司接近亏本,但还是须按照合约交货。

    “近期受疫情影响,各类建材包括白钢因原料短缺而涨价,包括运输成本也上涨,但公司都尽量吸纳成本,并坚持采用优质耐用、价格大众化的304不锈钢,确保顾客用得满意又安心。”

    ■胜兴白钢有限公司(BP STEEL)
    客服专线:+6010-555 6633
    网站:http://www.bpsteel.com.my/
    FB:BP Steel
    Instagram:steel.bp
    Apps:BPSteel

    ●总行:
    10-5, Jalan Lapis Asrakal,
    Taman Perindustrian Wawasan 2,
    83000 Batu Pahat, Johor.
    电话:+607-428 8000/8100
    传真:+607-428 5243

    ●新山门市:
    G41, Jalan Mutiara Emas 9/3,
    Taman Austin Boulevard,
    81100 Johor Bahru, Johor.
    电话:+607-355 9800
    传真:+607-358 3800

    ●吉隆坡门市:
    59-1, Jalan Radin Tengah,
    Bandar Baru Sri Petaling,
    57000 Kuala Lumpur.
    电话:+603-9054 4847
    传真:+603-9054 4847

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