报导：沈俊荣

（峇株巴辖5日讯）父子齐心白手起家，用21年擦亮“BP STEEL”品牌，把一家仅有4人经营的家庭式生意，发展成跨县跨州的大公司，如今生意版图从南马扩展至中马、北马及新加坡，横跨线上与线下，成为本地白钢业的佼佼者。

峇株巴辖胜兴白钢有限公司创立于2000年，创办人王贵祥当年以3万令吉资本起家，与妻子洪秀华、儿子王致量与一名员工共同打拼，如今公司已有逾70名员工，除了在峇株巴辖龙工业设有工厂，也分别在新山及吉隆坡开设门市。

王贵祥（64岁）早在1969年从事白钢业，经验丰富。其儿子王致量（38岁）从14岁开始随父亲学习手艺，中学辍学后，年仅17岁的他就与父亲一起创业打江山。

当年他们一家人从龙引搬到峇株巴辖定居，大胆地租厂创业，为了存钱扩充生意，一家人省吃俭用，在工厂楼上住了11年，直到2011年买下新屋后才搬离工厂。

胜兴白钢在创立短短2年后（2002年），就以20万令吉低价在峇株巴辖龙工业城贷款买下第一间厂房，2009年在新山设立第一间门市，2011年又在峇株巴辖及居銮开设门市，接着于2013年在新山设立第二间工厂。

该公司从2006年开始创立“BP STEEL”品牌，正式注册商标及设立网站，2007年开始承接屋业发展工程，开拓新商机，也增添白钢在家居装修的用途。

2016年起，胜兴白钢开始整合资源，把生产工作集中在峇株巴辖总厂，并保留新山门市负责南马及新加坡市场。 2020年8月疫情期间，该公司更毅然在吉隆坡设立门市，开发中马及北马市场。

■看准线上商机 订单源源不绝

王致量看准线上商机无限，早在2016年就让公司逐步转向线上交易，结果去年爆发疫情后抢得先机，生意不仅未受影响，网上订单反而源源不绝。

身为胜兴白钢董事经理，王致量采用全新行销宣传策略，除了架设网站、开设面子书专页及Instagram帐号，也开发手机应用程式，广泛利用线上平台招揽生意，目前估计约70％订单都来自线上。

他说，过去白钢业者采用传统经营手法，守株待兔等待顾客上门，但他选择“化被动为主动”，从线下转向线上招揽生意，没想到去年疫情爆发后，订单不减反增。

“以前同业们被动式等待生意上门或靠朋友介绍，订单多数是制作餐馆用品、小贩档口、罗里车斗及工业用品等，但我主动向屋业发展商招揽生意，建议在家居设计中增设美观耐用的白钢门窗，结果成功接获发展商的大型订单。”

胜兴白钢迄今已为峇株巴辖、笨珍、北干那那、麻坡、居銮等地逾20个屋业计划，供应逾500间屋子的白钢门窗用品，“普及化”白钢产品在屋业及装修领域的应用。

■引进百万机器 提升生产效率及品质

胜兴白钢2016年从中国及荷兰引进价值百万令吉的自动化机器，推出全新镭射切割款白钢门窗，可融入花草树木、莲花、竹子、大像等逾50种图案设计，让白钢门窗兼具艺术欣赏价值。

王致量说，传统白钢业靠的是手艺，员工掌握技术后便会自立门户，因此同业们长期面对人工流失或同行挖角问题，如今生产走向机械化，不仅提升生产效率及品质，也减少对人工的依赖。

转向机械化后，胜兴白钢可以根据客户需求，客制化生产出设计及功能多样化的白钢产品，包括篱笆门、窗花、单叶门、双子门、三叶门、楼梯栏杆、篱笆围栏、阳台栏杆、凉棚、电表门、信箱、门牌等，去年也刚推出“无底轨”折门。

王致量强调，胜兴白钢“以客为尊”，不断致力于研发新产品，提升产品质量，为顾客提供一站式专业服务，同时提供一年免费保修及完善的售后服务。

胜兴白钢注重诚信，以客为尊的服务态度，也让该公司荣获2016年度纪录大全之“亚洲诚信大奖”。

■献身社团工作 热衷各项运动

王致量忙于业务之余，不忘献身社团工作，并热衷参与高尔夫球运动，曾在高尔夫球俱乐部参加逾20次比赛，荣获5次冠军及两次“一杆进洞”奖。

王致量现任峇株巴辖中华总商会福利组副主任、峇株巴辖家具同业公会交际组副主任，同时是峇株巴辖扶轮社社员。除了高尔夫球，他也喜欢潜水及登山。

“早期我每星期练球四五天，后来生意较忙，每星期只能练习一两天，打高尔夫球不仅能减轻工作压力，也能在挥杆谈笑间，与商界友好及前辈交流经商之道，拓展人脉与商机。”

他坦言，该公司曾在2006年因白钢原料猛涨80％受到严重打击，当时公司接到一宗近百万令吉订单，签约后白钢原料价格却猛涨，结果这宗生意令公司接近亏本，但还是须按照合约交货。

“近期受疫情影响，各类建材包括白钢因原料短缺而涨价，包括运输成本也上涨，但公司都尽量吸纳成本，并坚持采用优质耐用、价格大众化的304不锈钢，确保顾客用得满意又安心。”

■胜兴白钢有限公司（BP STEEL）
客服专线：+6010-555 6633
网站：http://www.bpsteel.com.my/
FB：BP Steel
Instagram：steel.bp
Apps：BPSteel

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Taman Perindustrian Wawasan 2,
83000 Batu Pahat, Johor.
电话：+607-428 8000／8100
传真：+607-428 5243

●新山门市：
G41, Jalan Mutiara Emas 9/3,
Taman Austin Boulevard,
81100 Johor Bahru, Johor.
电话：+607-355 9800
传真：+607-358 3800

●吉隆坡门市：
59-1, Jalan Radin Tengah,
Bandar Baru Sri Petaling,
57000 Kuala Lumpur.
电话：+603-9054 4847
传真：+603-9054 4847

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