◤柔佛人头条◢古来商家纷改变销售模式 直播卖货 越做越火 | 中国报 Johor China Press
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    林藻钿(前排中)在一家公司办直播后与现场员工互动。

    报导:刘彦运
    (由受访者提供照片)



    (古来27日讯)一场新冠肺炎疫情,逐渐改变销售模式!直播卖货的趋势在古来越来越受落,目前越来越多企业或商家,通过直播卖货的方式促销产品,而且成交量比传统的实体店更高。

    由于直播卖货通常是通过面子书的直播平台,面子书的人流量庞大,通过直播几乎可说是打破了空间的限制,在古来做直播,不但全国各州,甚至邻国新加坡及世界各地的消费者,都有可能对产品下单。

    直播卖货在古来原本不是很流行,这个行业的进展其实很慢,不过,因为一场新冠肺炎疫情,加上政府实施行动管制令,使得直播卖货的趋势至少加快了3倍。

    目前已经有越来越多的商家,包括零售行业,通过直播卖货,甚至邀请网红直播带货,前景非常不错。

    林藻钿:直播卖货在古来有上升的趋势。

    古来优美城QR直播有限公司(QR Oyes Sdn.Bhd.)董事长林藻钿(27岁)接受《中国报》访问指出,该公司与一些大企业或商家合作,通过直播卖货,协助商家促销产品。

    他说,他有时也会邀请一些网红上直播,协助促销产品。

    “目前在古来虽然还不是很多商家适应这个模式,不过,因为这场疫情,要求直播卖货的趋势越来越多。”

    林藻钿(右起)与刘少品直播促销手表。

    “可以想像未来直播卖货在古来会越来越流行,越来越多商家会选择目前这个最火红的促销方式。”

    他指出,目前他们还是使用面子书的直播平台卖货,主要因为面子书的人流量最大,将来也会规划使用其它社交平台如抖音或Instagram等社交媒体。

    “我们不是什么产品都直播,我们选择的都是高品质或有品牌形象的产品,一些假冒伪劣的产品,我们不会接受。”

    林藻钿(左)与古来网红刘少品(右)在直播现场。

    李晓莉:直播卖鱼销量不错

    在行动管制令期间,直播卖货的销量非常红火,包括卖衣服、干货、杂货以及卖鱼或卖菜等。

    商家李晓莉(37岁)指出,在去年行动管制令期间,她曾经直播卖鱼,当时的销量蛮不错。

    “后来今次在农历新年前夕,我也是通过直播卖衣服,生意也很不错。顾客有些是直接下单,或者在面子书私聊下单。”

    李晓莉直播卖鱼,获得不错的成绩。

    她说,现在竞争越来越激烈,直播卖货会越来越多,大部分都是在面子书的直播平台。

    她的一些顾客有些是直接看了直播就下单,也有一些通过面子书私讯下单。

    李晓莉在行动管制令期间直播卖鱼。
    李晓莉:直播卖货的竞争也越来越激烈。

    廖美镁:未来商业模式

    古来名家国际技职学院院长廖美镁指出,该技职学院也计划推出直播课程,包括如何撰写有效的广告文案课程。

    她说,直播卖货肯定是一个未来的商业模式,也是一个流行的趋势。

    “不过,不是什么产品都可以通过直播卖货或直接下单,例如大样的产品如汽车,可能就无法直接用直播,顾客必须亲自到实体店了解产品,才能够下单。”

    廖美镁:政府有必要规范直播业者及平台。

    她指出,适合直接通过直播卖货的产品如美容产品、衣服、杂货或食品,这些都是适合直播卖货的产品。

    “直播卖货可说是没有空间的限制,甚至全世界都有可能看到。不过,我国的直播产品良莠不齐,直播的公司水平或公信力也不一样,政府在这方面还是需要规范。”

    她希望政府在未来能够规范直播卖货这个行业,杜绝一些涉及诈欺或货不对办的事件。

    好的广告文案
    能让销量翻倍

    直播卖货或带货,说穿了就是通过直播的方式打广告,促销产品。既然是打广告,做宣传,自然离不开“广告文案”,一个好的广告文案,能够让产品销量翻倍,甚至“卖断货”!

    从事广告设计及文案写作的刘先生(48岁)指出,广告文案写作,其实有一定的技巧,能够吸引潜在顾客的注意力。

    林藻钿(右起)与刘少品直播促销手表。“一个精彩的广告文案,能够轻易将人们带入某种特定的情景,并成功激起人们的情绪和购买欲望,这就是中国人经常提及的爆款文案。”

    他说,在互联网时代,爆款文案能够激发购物者的购买欲望,绝妙的文案能够让产品不断产生价值。

    李晓莉不但直播卖鱼,也促销肉类。

    刘先生:精彩爆款文案 难见到

    从事广告设计及文案写作的刘先生深感可惜的是,目前在本地看到的直播带货或宣传促销广告,鲜少出现精彩的爆款文案。

    他举例,在中国有一个芒果汁的广告文案是这么写的:“听说爱喝芒果汁的女生,有一半在”芒“着恋爱,另一半在”芒“着可爱,你呢?”。

    他直言,听说这个爆款文案,为该果汁店带来源源不绝的生意量。

    值得一提的是,一场直播下来,如果产品品质好,价格合理,符合顾客的需求,成交量可说非常可观。

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