如今直播带货平台比比皆是，要在网购时代分得一杯羹，更是必须下苦工吸引顾客。

直播主“明明”及“姐姐”携手努力奋斗逾3年之久，生意模式不断扩大外，更是设立开设分行的目标，继续勇闯直播市场。

小苹果水果有限公司自2018年11月成立至今，由“明明”洪明佳（29岁）及“姐姐”庄淑娴（35岁）透过面子书专页“小苹果Live-水果直播”中直播卖水果，单是去年整年的业绩就超过1200万令吉。

目前“小苹果Live-水果直播”直播平台坐拥超过10万名粉丝，该公司更是在2020-2021马来西亚50大杰出总裁领袖大奖中，荣获“马来西亚50大真诚守业品牌大奖”。

但说到两人的创业之路，洪明佳向《中国报》透露，其父母经营神料店生意有约40年，因此从小就对相关的事物有所接触，当中就包括水果。

“我们想要打破人们的印象，水果也能用作送礼佳品，同时直播上结合知识性的内容，科普水果的一些知识，包括种植方式、水果产地等。”

创业初期直播平台不多，而售卖水果的直播平台更是寥寥无几，两人亲历亲为完成所有订单，并在短短不到半年间，在2019年3月将送货服务扩大至整个西马，团队人数不断增加，生意模式也逐渐扩大。

该公司于去年12月搬入一间三层楼高的工厂，如今拥有完善的客服部、包装部、冷藏部等，一天能够处理约600单顾客的订单。

洪明佳说，门市售卖水果须通过不同的中间商，但直播平台可缩短这个程序，他们在获得水果货源的3天内，就能将水果交到顾客手中，不仅保住水果的新鲜度及品质，价格也非常亲民。

“我们的顾客群主要为25岁至45岁的女性，但如今男性顾客也有增加的趋势，有些甚至是一对夫妇或妻小等一同观看。”

他透露，该公司每年都达到所设定的目标，对于今年的目标设定，他们期望在西马开设其他分行，让服务更贴近其它地区的顾客，减低往来的运费。

“同时推出水果的周边饮品、甜品、美食等，类似咖啡厅的概念，在本地是非常少有的。”

创业3年 直播逾千 粉丝10万

从创业至今逾3年，累计大大小小的直播逾千场！

洪明佳忆起每一场直播，根据不同的水果及节庆，为直播间进行装饰、场景及服装等，更是在访谈中笑言：“若要一场一场（直播）慢慢说，真的要花很多时间！”

该公司每年售卖300、400种来自不同产地及品种的水果，说起过去各种水果的售卖记录，洪明佳指去年曾售罄一吨的火红产品澳洲葡萄，也曾在逾一小时卖完12000箱的柑。

“由于售卖的水果繁多，我们也会为水果取上可爱又耳熟能详的小名，像是小巨蛋等，让顾客易记易问，只要说出名字就知哪种水果。”

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