（居銮28日讯）蔬菜价格常受天气和产量影响，上上下下，近年来随着人工、肥料等成本上涨，菜价亦不时调涨，消费人大感吃不消，居銮有位蔬菜业者，却采取薄利多销的方式，让消费人可用较低的价格买菜。

10令吉可购得3样蔬菜或豆类，蔬菜更是天天新鲜运到，成为一个特色，商家有生意做，消费人也受惠，达到双赢。

甘榜巴野的蔬菜商林添福（26岁）说，菜价每天都调整，若坚持以市价来销售，要是消费人嫌贵而不买，蔬菜滞销，就会蒙受损失。

他说，采用配套和便宜价格方式来销售，可带动生意和刺激消费，对他和消费人都有好处。

分量足够一餐食用

他受访时说，做生意，当然想赚钱，但是没有人光顾，就会亏本，就有必要变通，10令吉买3包相同的菜类，或是不同的蔬菜，给消费人方便。

他说，他们依据每天的菜价来调整每包蔬菜的重量，有些有300克，有些达半公斤，分量是足够一餐食用。

他说，有一阵子四季豆一公斤要价20令吉，这样的价格肯定没销量，但是若改以小包装，而且可配搭其他蔬菜一起买，消费人就会选购。

“以这种方式销售，蔬菜天天都销完，我们每天都批入新鲜蔬菜，薄利多销，还是有赚的，只是多或少而己。”

林氏的蔬菜货源主要来自金马仑，有部分是居銮菜农供应，亦有进口的蔬菜，他说，无论是本地或进口菜，都以较低的价格销售，一些罐头食品也因为来货多，价格亦相对便宜。

他坦言有些同行不苟同他的做法，在背后议论，但是他不在意，就以自己的方式做生意。

直播 外送 拼业绩

林添福不时会在面子书专页更新讯息，同时不定时做直播以增加业绩，亦有提供外送服务。

他说，其店里的顾客群以年轻家庭为多，尤其是一些没法起早摸黑到巴刹采购的群众。

他说，她们可在适合自己的时间来买菜，而包装好的蔬菜，也方便她们选择，尤其是一些赶时间的妇女，可以快速的选购。

他说，顾客不止是甘榜巴野附近人士，有不少来自较远住宅区，每次订购的量都很多，都是要求外送。

他说，父母分别在两个巴刹经营菜摊，也是以相同的方式销售，顾客的反应都不错，证明这种方式可带来正面的效益。

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